东富龙：打造全球冻干工程方案主流提供商

  上海东富龙科技股份有限公司以下简称“东富龙”，股票代码300171获证监会批准，今日申购。资料显示，东富龙此次上市拟发行2000万股A股，占发行后总股本比例为25%。

  东富龙是一家集医用冻干机及冻干系统的研发、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术企业。自创立以来，一直专注于冻干系统的行业发展，为制药公司可以提供专业化、个性化、定制化的冻干系统解决方案。

  作为国内最大的冻干机设备制造商，东富龙是我国替代进口冻干系统产品的代表企业，冻干机产销量居国内行业首位。2009年，东富龙在国内率先推出以冻干机、自动进出料系统及无菌隔离装置组成的冻干系统设备，未来将致力于发展成为全世界冻干系统整体解决方案的主流提供商。该公司基本的产品已出口至美国、加拿大、印度、俄罗斯等20多个国家与地区，从设立至今已有超过1500台冻干机产品服务于全球制药领域。

  冻干技术及其应用是医药工程、生物工程的关键技术和核心装备，对健全医药市场准入制度、保护特有生物资源，保障广大群众的健康安全起到至关重要的作用。

  80年代以前，我国制药工业使用的冻干系统产品基本依赖进口。随着产品研发的投入及质量的提升，我国冻干系统行业快速成长，目前，我国正逐步变成全球冻干系统产品制造基地。2009年，我国国内选用本土产品的冻干药品生产企业已占到全行业的85%以上，冻干机的出口则高达10%—15%。

  据中国制药装备行业协会相关统计数据，目前，我国化学制剂中有 20%的药品为冻干制剂，在生物制品中冻干药品的比重达30%，且比例仍在不断的提高。国内生产冻干药品的厂家已由初期卫生部直属的6大生物制品研究所、省市级或一些地区性生物制药厂和兽药用生物制品厂，发展到现在的近百家生产企业。医药行业的迅速增加将拉动冻干系统行业的迅速发展。

  此外，随着欧美发达国家原料药的生产逐步转移至中国、印度等新兴市场国家，新兴市场制药企业不仅需要扩大冻干生产线规模，还需提升冻干系统设备技术水平以满足国际GMP法规的要求，从而也拉动了对冻干系统的需求，冻干系统未来市场发展的潜力广阔。

  一直专注于冻干系统的东富龙，近年来，凭借领先的技术创造新兴事物的能力、显著的成本优势、高素质的管理团队以及快速地增长的业绩，在冻干系统行业取得了有利的竞争地位。

  东富龙基本的产品已覆盖国内制药百强中51家企业和国外知名制药公司，典型客户包括哈药集团、石药集团、上海医药（601607）集团、扬子江药业和中国生物医药集团和他的下属六大生物研究所等生物医药有突出贡献的公司，以及梅里亚动物保健有限公司、中牧股份（600195）、哈尔滨兽药研究所等动物制药代表企业，还包括Intas Pharmaceuticals Ltd．、Strides Arcolab Ltd．、Aurobindo Pharma Ltd．等全球著名制药厂商。

  东富龙立足于技术创新和成（002001）果转化，逐步的提升产品质量和性能，为客户提供专业化冻干系统解决方案，近三年主要经营业务收入和销售数量逐年增长，市场占有率稳居国内前列。2009年，东富龙冻干机市场占有率达到20．47%。随公司自动进出料系统、无菌隔离装置、液氮冻干机等新产品的成功研发和投产销售，以及品牌建设、销售网络和客服体系建设的投入加大，预计公司在国内市场占有率将逐步提升，未来发展的潜在能力无限。

  近年来，东富龙之所以能够成长为中国冻干系统行业的领军企业，与其在技术、经营模式上的核心竞争优势密不可分。

  东富龙具备较强的研发创新和成果转化能力，已拥有和掌握冻干系统行业的核心技术。该公司长期以来注重研发及技术储备，不仅建立了冻干工艺实验室，组建了技术培养和训练部门，还与国内多所高校和研究室建立合作伙伴关系。目前东富龙拥有48项专利技术、6项高新技术成果转化和6项软件著作权，有32项专利技术正在申请之中，相继成功研发和投产了液氮冻干机、自动进出料系统和无菌隔离装置等冻干系统核心设备。其中公司自行研发、设计、制造的自动进出料系统、液氮冻干机为国内首创。东富龙液氮冻干机、自动进出料系统和无菌隔离装置的推出弥补了我国在该领域的空白，对于制药装备领域的中国创新都具备极其重大意义。

  公司目前的基本的产品SIP／CIP冻干机、液氮冻干机的各项性能指标都已达到国际领先水平，不仅在国内市场能够替代进口产品，而且已开始参与国际市场的竞争。

  此外，与同行业公司相比，东富龙的经营模式具有独特性，相对行业发展而言具有领先性。一是教育销售模式。该公司每年均会举办新产品推广会、技术交流会、客户培训会、 冻干行业论坛，邀请国外知名专家为国内客户进行讲学，通过这一些活动一方面让客户充分了解公司产品的性能和优势，另一方面还能展示公司的技术实力和研发能力，从而带动公司销售的增长。二是以优质服务实现客户价值最大化。该公司成立了全面、及时的售后服务体系，为各类客户提供优质的增值服务。三是完善的销售网络体系。目前该公司的销售及服务网点遍布全国，建立了七大销售服务中心，为客户提供全方位优质服务，同时为公司销售规模的逐步扩大奠定了坚实的基础。公司在印度设立代表处的同时，还在美国设立了销售公司，拓展国际市场。该公司产品已获得欧美发达国家的进口许可并成功出口到美洲、欧洲以及亚洲等国家和地区。

  东富龙此次登陆长期资金市场，拟募集资金4．32亿元，主要投向无菌冻干制药装备系统集成产业化项目和制药装备容器制造生产基地建设项目一期。

  据悉，无菌冻干制药装备系统集成产业化项目建成达产后正常年份可实现出售的收益36195万元，税后利润8697万元，项目的投资利润率为40．8%，内部收益率27．68%，静态投资回收期为5．10年。制药装备容器制造生产基地建设项目一期建成达产后正常年份项目的投资利润率为21．56%，内部收益率21．81%税前，销售净利润率为23．13%，静态投资回收期为5．70年。各项财务数据和评价指标表明这两个项目的盈利性好，经济效益显著，能为企业增加较多的利润，同时具备较强的抗风险能力。

  此外，从长远来看，募集资金到位将促使东富龙的自有资本规模增大，同时增强公司的间接融资能力，有利于增强公司抗风险能力。同时募投项目的达产将提升公司产品结构，延伸公司产品链，提升公司产品质量，加强公司技术创造新兴事物的能力，丰富公司的服务内容，从而进一步巩固公司的竞争优势，提升公司的整体盈利能力，进而将东富龙打造成全球冻干工程方案主流提供商。